合浦縣位于廣西南端，北部灣東北岸，獨特的自然條件，讓這里的鴨蛋個(gè)頭大，營(yíng)養價(jià)值高。但長(cháng)期以來(lái)，養殖戶(hù)只能在當地農貿市場(chǎng)、菜市場(chǎng)等地方零散售賣(mài)，或者部分送到海鴨蛋加工廠(chǎng)。由于銷(xiāo)量少，養殖戶(hù)不敢大規模養殖。海鴨蛋廠(chǎng)加工生產(chǎn)的烤海鴨蛋，要經(jīng)過(guò)層層代理商、零售商才能到達消費者，由于流通鏈條太長(cháng)，導致成本高，并且傳統的流通鏈路帶來(lái)的銷(xiāo)量也少。

近年來(lái)，經(jīng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑后，海鴨蛋廠(chǎng)除了傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，還新增了線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。大部分加工生產(chǎn)好的海鴨蛋會(huì )放在線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售，通過(guò)快遞物流，產(chǎn)地直發(fā)到全國。“最初一公里”與“最后一公里”直連，流通鏈路被縮短，流通成本得以下降。海鴨蛋廠(chǎng)為保證源頭的供應量，會(huì )從養殖戶(hù)保價(jià)保量收購，進(jìn)而推動(dòng)海鴨養殖戶(hù)進(jìn)行規模化、標準化的養殖。此外，部分生蛋也可以實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售。可見(jiàn)，海鴨蛋產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過(guò)重塑后，工廠(chǎng)、養殖戶(hù)均實(shí)現了收入的增加，帶動(dòng)快遞業(yè)務(wù)量的增加，整個(gè)生態(tài)形成良性循環(huán)。  

這背后重要的推動(dòng)者便是百世集團。百世以站點(diǎn)為中心，建立農業(yè)服務(wù)中心，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，推動(dòng)農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈轉型升級。以廣西北海合浦縣海鴨蛋為例，2019年初，百世快遞合浦縣加盟網(wǎng)點(diǎn)規劃上萬(wàn)平米場(chǎng)地，與當地工廠(chǎng)一起建設了創(chuàng )順蛋品有限公司。百世通過(guò)吸納當地農戶(hù)、合作社與電商企業(yè)等，整合調配資源，提供從篩選、倉儲包裝到銷(xiāo)售發(fā)運的一站式服務(wù)。據了解，目前創(chuàng )順蛋品有限公司60%的業(yè)務(wù)都在線(xiàn)上，收入較之前提高了60%，并且還在逐月攀升，與其合作的海鴨養殖戶(hù)的年收入也較之前增加了8-10萬(wàn)。

拓銷(xiāo)路：線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道并行，助力鴨蛋廠(chǎng)收入增加60%

“我們這些農民真的不知道也沒(méi)有能力去對接那些電商、直播平臺，從幫我們對接平臺到教我們怎么賣(mài)蛋，百世幫助我們做了很多”創(chuàng )順蛋品有限公司總經(jīng)理龐徐君表示。

百世基于自有平臺，引進(jìn)第三方電商平臺以及微商、直播等新興銷(xiāo)售模式，幫助創(chuàng )順蛋品有限公司打開(kāi)了線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，并引導企業(yè)如何進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，售后服務(wù)等工作。現在，創(chuàng )順蛋品有限公司60%的業(yè)務(wù)都在線(xiàn)上，并且還在持續增長(cháng)。與此同時(shí)，線(xiàn)上還會(huì )帶動(dòng)傳統銷(xiāo)售模式的增長(cháng)，線(xiàn)上銷(xiāo)售在市面上會(huì )形成一個(gè)無(wú)形的廣告作用，很多曾在線(xiàn)上購買(mǎi)過(guò)的消費者，也會(huì )在線(xiàn)下關(guān)注海鴨蛋。目前，創(chuàng )順蛋品有限公司的收入較之前增加了近60%。

不僅如此，部分生蛋也可以實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售，產(chǎn)地直發(fā)，讓全國各地的消費者都可以嘗到新鮮的合浦海鴨蛋。在龐徐君看來(lái)，百世高品質(zhì)的物流服務(wù)是可以放心開(kāi)展“生蛋”業(yè)務(wù)的重要推動(dòng)力，因為生蛋蛋殼易碎，并且保質(zhì)期短，因而對包裝、運輸時(shí)效及運輸條件等都有很高的要求，所以在百世保質(zhì)保時(shí)的運輸服務(wù)下，我們才能放心的開(kāi)展。

此外，隨著(zhù)更多產(chǎn)品被轉移到線(xiàn)上銷(xiāo)售，流通鏈條得以縮短。據創(chuàng )順蛋品有限公司統計，改造后生產(chǎn)及流通環(huán)節較之前節省成本近8%。

提產(chǎn)能：技術(shù)重塑生產(chǎn)端，產(chǎn)能提高近5倍

銷(xiāo)量增加迫使產(chǎn)能也必須同步提高。在百世合浦站點(diǎn)負責人伍良釗看來(lái)，鴨蛋廠(chǎng)規模不一定要很大，但一定要更加標準化，更加先進(jìn)。

2019年，創(chuàng )順鴨蛋廠(chǎng)率先引入了自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能及標準化程度均實(shí)現大幅提升。目前，創(chuàng )順鴨蛋廠(chǎng)產(chǎn)能已經(jīng)從之前3-5萬(wàn)枚/天提升到20萬(wàn)枚/天，較之前提升了近5倍。

伍良釗表示，原來(lái)舊工廠(chǎng)產(chǎn)能很小，可能要跑10個(gè)工廠(chǎng)才能收到1000件貨，效率很低，現在隨著(zhù)工廠(chǎng)產(chǎn)能增加，快遞攬收的效率也會(huì )提升很多。

為從源頭保證供應規模，創(chuàng )順鴨蛋廠(chǎng)跟海鴨養殖戶(hù)合作，以合理的價(jià)格保價(jià)保量的收購，養殖戶(hù)養出來(lái)不再愁賣(mài)，收益能夠得到保障，自然會(huì )放心大膽的擴大養殖規模。記者從創(chuàng )順蛋品廠(chǎng)合作養殖戶(hù)陳鴻斌了解到，其年收入較之前要多8-10萬(wàn)元。

此外，基于可視化設施設備的應用，在鴨蛋加工廠(chǎng)便可實(shí)時(shí)了解養殖基地情況，從源頭保證產(chǎn)品品質(zhì)。不僅如此，養殖戶(hù)還學(xué)到了更適應市場(chǎng)需求的養殖方法。

保物流：主打“保姆式”物流服務(wù) ，保時(shí)保質(zhì)

農產(chǎn)品尤其是鮮果及肉蛋類(lèi)，基于產(chǎn)品特殊性，對物流服務(wù)的要求極高。在先進(jìn)的信息系統和龐大的落地運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )共同構建起的智慧供應鏈服務(wù)體系下，百世可以為農產(chǎn)品提供深度覆蓋的全鏈路物流服務(wù)。在合浦，百世因其“保姆式”物流服務(wù)被其客戶(hù)連連稱(chēng)贊。

改善包裝：基于鴨蛋殼易碎等特性，百世站點(diǎn)與合浦本地的紙箱廠(chǎng)、泡沫廠(chǎng)、珍珠棉廠(chǎng)等合作，一起解決包裝問(wèn)題，極大降低了破損率。

引進(jìn)信息化系統：技術(shù)是提升效率的關(guān)鍵。百世為鴨蛋廠(chǎng)引進(jìn)先進(jìn)信息化系統，節省了人工操作成本，且效率大幅提升。

數字化云倉：基于先進(jìn)的信息系統，云倉可以實(shí)現數據共享，幫助客戶(hù)進(jìn)行管理。伍良釗所負責的百世云倉已經(jīng)在今年4月份正式落地。

高效攬件：一般情況下，快遞公司18點(diǎn)之后基本就不會(huì )再進(jìn)行收貨，但是海鴨蛋、月餅等產(chǎn)品由于季節性、時(shí)效性強，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品必須及時(shí)發(fā)出。伍良釗只要客戶(hù)有需求，不管多晚，任何天氣，都會(huì )第一時(shí)間趕去收貨。其客戶(hù)稱(chēng)贊道，“如果貨物大量積壓，會(huì )造成很多售后問(wèn)題，當看到百世當天不管多晚都會(huì )把貨收走，及時(shí)發(fā)出去，我們的心情比賣(mài)貨還要興奮”。

高效流轉：在百世先進(jìn)的信息系統和龐大的落地運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )共同構建起的智慧供應鏈服務(wù)體系，物流時(shí)效及服務(wù)品質(zhì)可以得到保證。并且，百世還會(huì )將生鮮貨物優(yōu)先中轉、裝車(chē)及配送。

從2012年伍良釗在合浦開(kāi)了當地第一家百世站點(diǎn)，現如今，已經(jīng)成為當地快遞物流的佼佼者。這背后，是百世“保姆式”的物流服務(wù)深得人心。小伍表示，接下來(lái)還會(huì )在末端網(wǎng)點(diǎn)增加銷(xiāo)售的功能，從多維度為網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng )收。

從百世的案例我們看到，在農產(chǎn)品上行中，百世從物流開(kāi)始，但絕不止于物流。合浦海鴨蛋案例只是百世集團支持農村電商發(fā)展，助力脫貧攻堅的一個(gè)縮影。據了解，百世在2019年全年幫助約260萬(wàn)噸農產(chǎn)品新鮮送達全國各地。“農村市場(chǎng)潛力巨大，既是快遞業(yè)發(fā)展的一片藍海，也是促進(jìn)鄉村振興的有力抓手。”百世集團董事長(cháng)兼CEO周韶寧多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，要做好快遞服務(wù)下沉，把握來(lái)自四五線(xiàn)城市以及農村地區的發(fā)展機遇。

5月7日，農業(yè)農村部辦公廳發(fā)布關(guān)于開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”農產(chǎn)品出村進(jìn)城工程試點(diǎn)工作的通知，意味著(zhù)中國農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、儲運和銷(xiāo)售等環(huán)節將加速互聯(lián)網(wǎng)化。5月22日，《政府工作報告》中提及的“支持電商快遞進(jìn)農村”也在當天登上了熱搜。從助力工業(yè)品消費品下鄉到助力農產(chǎn)品上行，快遞正在提振鄉村經(jīng)濟中發(fā)揮著(zhù)更加重要的作用！